东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内卯怎么读，卯足劲是什么意思解释民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是(shì)为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。卯怎么读，卯足劲是什么意思解释>我(wǒ)们(men)看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？